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L’arte di negoziare

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Data / Ora
Date(s) - 03/10/2019
13:00 - 17:00

Luogo
Sede Confartigianato

Confartigianato Imprese Lecco organizza il corso

L’ARTE DI NEGOZIARE:

I SEGRETI PER USCIRE VINCENTI DA TRATTATIVE E CONFLITTI

CALENDARIO (monte ore: 16h)

GIORNO DATA ORARIO N.ORE
giovedì 03/10/19 13.00 – 17.00 4
giovedì 10/10/19 13.00 – 17.00 4
giovedì 17/10/19 13.00 – 17.00 4
giovedì 24/10/19 13.00 – 17.00 4

DESTINATARI:
Manager, negoziatori, imprenditori e chiunque voglia affinare competenze nell’ambito della negoziazione.

PROGRAMMA DI MASSIMA:

• Breve introduzione al corso e sharing su particolari problematiche ed esigenze dei corsisti in relazione all’argomento;
• La negoziazione ripartitiva e generativa;
• Definire le aspettative e le priorità;
• Prepararsi sulla controparte, prendere informazioni;
• Costruire standard e criteri di riferimento;
• L’abilità di creare valore attraverso gli scambi e la costruzione di soluzioni generative;
• L’attenzione alle persone come risorsa;
• Gestione emotiva e relazionale nella trattativa;
• Strategie per creare opzioni;
• Flessibilità e inquadramento.

COSA SAPRAI FARE DOPO IL CORSO:

• Mantenere la trattativa su principi e standard di riferimento
• Influenzare positivamente il tuo interlocutore
• Sbloccare una situazione di stallo nella trattativa
• Superare i conflitti personali e le posizioni rigide
• Gestire lo stato emotivo durante la trattativa
• Mantenere la relazione con la controparte

DOCENTE:
Umberto Maggesi – formatore, mental coach in aree business/sport/life, scrittore e maestro di arti marziali

QUOTA D’ISCRIZIONE:

€ 180+IVA* a partecipante

* tale quota è da intendersi per aziende associate a Confartigianato Imprese Lecco in regola con la Quota Associativa anno 2019 e non morose Servizio Paghe e/o Contabilità se utenti. Per le aziende NON associate a Confartigianato Imprese Lecco e per le associate non in regola, tale quota sarà maggiorata del 20%.

SCONTO 10€ SOLO PER ISCRIZIONI ONLINE inserendo la parola NEGOZIAZIONE nel campo Codice Buono nel modulo di iscrizione online

N.B. è previsto un n° minimo e un n° massimo di partecipanti. I posti in aula verranno assegnati in base all’ordine cronologico di arrivo delle iscrizioni

VERRÀ RILASCIATO ATTESTATO PER FREQUENZA DI ALMENO 12 ORE

Iscrizione da effettuarsi entro: VENERDÌ 27 SETTEMBRE 2019

Prenotazioni

Le iscrizioni sono chiuse per questo evento.