BraveArt Academy – 2° incontro gratuito: “STRATEGIE COMMERCIALI DI SUCCESSO – Ottimizza le tue vendite con azioni efficaci e misurabili” 12/6/2025

Anche quest’anno il Movimento Giovani Imprenditori Lecco è entusiasta di presentare “BraveArt Academy 2025“: un nuovo ciclo di 3 incontri gratuiti, pensati per chi vuole portare la propria impresa al livello successivo!

Nel secondo incontro si parlerà di

STRATEGIE COMMERCIALI DI SUCCESSO
Ottimizza le tue vendite con azioni efficaci e misurabili
Apprendi strategie commerciali efficaci, affina le tue capacità di pianificazione attraverso azioni mirate al raggiungimento degli obiettivi e acquisisci strumenti per misurare e valutare con precisione i risultati ottenuti.
Giovedì 12 giugno 2025
dalle 12.45 alle 14.45
Sede di Confartigianato Imprese Lecco
Via G. Galilei 1 – Lecco
Sala convegni “Cesare Fumagalli”

PROGRAMMA DI MASSIMA:

 Progettare una strategia commerciale
-Il processo di vendita: le origini nascoste
-Crescita organica oppure no?
-Budget: come determinare le reali necessità per comprendere come vendere, quanto, a chi

• Bridge e IDM cosa sono e come usarli

Pianificare le azioni per il raggiungimento del nostro obiettivo
-Ricerca Clienti: l’importanza della pianificazione
-Pianifichiamo le azioni di vendita e valutiamo il nostro attuale potenziale con le risorse a disposizione
-Pianificare le discussioni:

• • Il giusto argomento per ogni interlocutore
  • quali informazioni devo acquisire dal cliente
    • L’importanza dell’ascolto, delle domande aperte, dell’accoglienza
  • il secondo appuntamento
    • l’importanza di pianificarlo subito, generare attesa per gli argomenti che si discuteranno e le proposte che si presenteranno

Misurare l’efficacia delle nostre azioni in campo
-KPI: cosa sono e come si usano
-Determinare le regole di misura per comprendere l’efficacia delle nostre azioni

Workshop
-Mettiamo in pratica quanto abbiamo visto
-Discussione dei risultati, domande ed approfondimenti

Chiusura e conclusioni
-Sintesi dei punti trattati
-Suggerimenti per l’applicazione immediata delle tecniche apprese
-Networking

RELATORE DELL’INCONTRO
Adriano Canetti – Sales Area Manager in multinazionale del settore aria compressa. Esperienza internazionale in team italiani ed esteri. Competenze in marketing, vendita diretta e tramite distributori. Supporto strategico e formazione per reti vendita e direzioni commerciali.

Iscrizione da effettuarsi entro le ore 12.30 di mercoledì 11 giugno 2025 compilando il modulo online sottostante.