Data / Ora
Date(s) - 03/10/2019
13:00 - 17:00
Luogo
Sede Confartigianato
Confartigianato Imprese Lecco organizza il corso
L’ARTE DI NEGOZIARE:
I SEGRETI PER USCIRE VINCENTI DA TRATTATIVE E CONFLITTI
CALENDARIO (monte ore: 16h)
GIORNO | DATA | ORARIO | N.ORE |
giovedì | 03/10/19 | 13.00 – 17.00 | 4 |
giovedì | 10/10/19 | 13.00 – 17.00 | 4 |
giovedì | 17/10/19 | 13.00 – 17.00 | 4 |
giovedì | 24/10/19 | 13.00 – 17.00 | 4 |
DESTINATARI:
Manager, negoziatori, imprenditori e chiunque voglia affinare competenze nell’ambito della negoziazione.
PROGRAMMA DI MASSIMA:
• Breve introduzione al corso e sharing su particolari problematiche ed esigenze dei corsisti in relazione all’argomento;
• La negoziazione ripartitiva e generativa;
• Definire le aspettative e le priorità;
• Prepararsi sulla controparte, prendere informazioni;
• Costruire standard e criteri di riferimento;
• L’abilità di creare valore attraverso gli scambi e la costruzione di soluzioni generative;
• L’attenzione alle persone come risorsa;
• Gestione emotiva e relazionale nella trattativa;
• Strategie per creare opzioni;
• Flessibilità e inquadramento.
COSA SAPRAI FARE DOPO IL CORSO:
• Mantenere la trattativa su principi e standard di riferimento
• Influenzare positivamente il tuo interlocutore
• Sbloccare una situazione di stallo nella trattativa
• Superare i conflitti personali e le posizioni rigide
• Gestire lo stato emotivo durante la trattativa
• Mantenere la relazione con la controparte
DOCENTE:
Umberto Maggesi – formatore, mental coach in aree business/sport/life, scrittore e maestro di arti marziali
QUOTA D’ISCRIZIONE:
€ 180+IVA* a partecipante
* tale quota è da intendersi per aziende associate a Confartigianato Imprese Lecco in regola con la Quota Associativa anno 2019 e non morose Servizio Paghe e/o Contabilità se utenti. Per le aziende NON associate a Confartigianato Imprese Lecco e per le associate non in regola, tale quota sarà maggiorata del 20%.
SCONTO 10€ SOLO PER ISCRIZIONI ONLINE inserendo la parola NEGOZIAZIONE nel campo Codice Buono nel modulo di iscrizione online
N.B. è previsto un n° minimo e un n° massimo di partecipanti. I posti in aula verranno assegnati in base all’ordine cronologico di arrivo delle iscrizioni
VERRÀ RILASCIATO ATTESTATO PER FREQUENZA DI ALMENO 12 ORE
Iscrizione da effettuarsi entro: VENERDÌ 27 SETTEMBRE 2019
Prenotazioni
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